最有用的营销,是让顾客主动掏钱包!

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很多时候,最有用的营销,是让消费者主动掏钱包,发自内心的感受到“这件产品我没它不行”。

就比如那句经典的广告语:怕上火,喝王老吉”。让人只要一吃火锅,就会在“怕上火”的焦虑下,来一罐王老吉。

 

再比如,售楼部的置业顾问,会隔三差五的在朋友圈汇报楼盘的销售动态,同时喊话你:“这个楼盘特别抢手,再犹豫就真的买不到了!”

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和以上营销方式类似,惠普也曾拍过两支广告,让消费者主动感受到了:原来角落里不那么起眼的打印机,却是最值得关注的一个办公设备!

 

The Wolf Ⅰ ▼

The Wolf Ⅱ ▼

惠普这两支广告之所以成功,原因是消费者从中看到了以下三个问题:

1.问题的严重性

相比文印安全带来的隐患,更令人担忧的是,大多数公司并没有意识到这一问题的严重性。

这让狂人不由想起了曾看过的一段访谈,惠普首席安全顾问Michael Howard在与各大公司的接触过程中发现,大多数公司都认为”我们的安全性很不错”,”我们的工作干得很好”,完全忽略了打印这个安全盲点。

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直到进行完安全评估后,才由最初的怀疑变成了难以置信。

 

2.事件发生的可能性高不高,是否很容易做到?

显而易见,是的。

黑客军团的主演Christian Slater在广告中化身Wolf,用两支“狼来了”的故事,告诉了我们一个惊人的事实:全球拥有数以亿计的商务打印机,但在这些打印机中,只有不到2%是真正安全的。而他,可以通过这些打印机漏洞,轻而易举的拿到自己想要的数据。

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讲真,在看过这两支广告之前,狂人和大多数人一样,完全没有意识到竟然还可以有 控制打印机→控制网络→控制数据 这样一种操作!

我们知道给网络加密,给电脑设密码、安装防护墙,却忽略了打印机也需要防护。不加防护的打印机,带来的后果就像广告中的情节一样,等到信息泄露了,你都不知道是怎么泄露的。

3.如何解决这一潜在风险?

除了提出问题之外,更重要的是惠普为消费者提供了解决问题的方法。

为了规避广告中所提到的文印安全风险,惠普请来绝命毒师的主演Jonathan R. Banks,又拍了下面这三支The Fixer系列广告。

由于微信后台限制,已将三支视频合并为一支▼

打印机这种办公设备,和电脑或者手机不同,对于大多数公司来说,只要没坏,都是可以使用5年左右的。而惠普却让消费者主动意识到,我现在的打印机不换不行!

从The Wolf 到The Fixer,惠普先是提出了“安全问题不容忽视”这个命题,用具体的两个案例,使文印安全这个概念场景化,从而令人发现“天呐原来角落里的打印机竟然是个被忽视掉的安全漏洞”,接着顺理成章的推出惠普企业级打印机,效果自然要比单纯的宣传打印机卖点更事半功倍。

 

除此之外,惠普更是请来了《黑客军团》和《绝命毒师》的主演,把广告拍成了电影大片。

大场景的拍摄画面、旁白式的叙事手法,再加上饱满的故事情节,可以说,这系列广告的精彩程度不亚于好莱坞影片。

虽然在拍摄中,为了更完整的叙事,品牌主采用了长广告的形式,但因为故事画面足够精彩,人们依旧能被吸引着看下去。

 

竹篮能打多少水取决于最短板的长度,公司信息安全度取决于最薄弱的那个环节。

 

本文作者@广告狂人  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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