2018京东“618”大促玩法揭秘

018京东“618”大促玩法揭秘"今年“京东618”的活动玩法可谓是够“新”,京东将对商家店铺与微信公众号的粉丝全部打通,这样商家能够在私域对粉丝进行精准运营,从而做到高转化。不仅如此,在私域运营得好的商家,还能得到在公域的展现。

 

以下为具体情况:

 

京东店铺与微信直接打通

 

今年4月,京东就宣布针对微信平台的开普勒轻商城小程序正式上线,能够快速一键生成平台,最快1天内即可完成小程序发布。而这次京东618的玩法,是通过开普勒生成小程序可以关联用户的京东账号。 

京东这一举措,相当于将商家店铺与微信全部打通。

 

这样一来就能实现京东店铺粉丝账号、粉丝微信账号和品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别,将京东店铺粉丝和微信公众号粉丝打通。

 

在这个模式下,商家可以针对不同粉丝属性,进行针对性分层运营和精准私域运营。

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私域运营,公域展现

商家在私域进行的内容营销,其中的优质内容会根据UV价值被自动抓取至公域呈现。呈现的位置包括京东发现频道、各特色频道内的内容展示位,以及消费者购物的“黄金流程”的内容展示位,这就可以实现公域与私域的打通。 

站外流量,站内转化

除了鼓励商家进行私域内容营销,京东还在实施“东联计划”。东联计划,即联合在京东销售的各大品牌商,在品牌商投放的广告中,加入京东与品牌商的联合曝光。京东给予相应价值的页面资源置换,以及将流量导入品牌商在京东的旗舰店、活动页或强势栏目。
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简单来说,商家可以在微信公众号的图文推广爱奇艺视频推广腾讯视频直播今日头条等资讯平台的导购文章内,加入监播链接并引流至京东站内渠道,包括App、M页、PC页等,之后就可以按照CPA、CPS、CPT等不同模式获取奖励金。018京东“618”大促玩法揭秘"

自营与第三方店铺互通优惠

在之前的618年中大促期间,京东自营店铺的满减促销活动是不与第三方店铺互通的。这次京东直接打通两者,首次实现商品互通满减。

什么样的商家今年有机会

今年的京东要求商家在商品层面上突出爆款,还要增加商品的场景标签,还有做到及时维护商品信息。因为今年京东走的是千人千面路线,不仅在618主会场实现千人千面,在移动端也会进行个性化展现。 

对于店铺本身的情况,京东也要求店铺在DSR评分上,店铺粉丝数上都要稳定提升。

 

在流量分配上,京东走的是“赛马”路线,报名618的商家要进行比赛竞争,达到指标方可晋级主会场。

 

主会场又根据流量资源高低,分为三级会场、二级会场、一级会场,甚至主会场资源展示位。

 

而“赛马”机制最重要的考核指标就是商家的销售量。

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618时间安排

京东“618”在5月23日开始进行超值预购活动,提前进入站内预热;6月1日起进入京东618专场期: 

6月1日至6月6日,是京东3C专场,包括电脑、单反、手机等数码产品;

 

6月7日至6月9日是家电专场,大家电最低5折;

 

6月10日至6月13日是京东超市专场,适合以家庭为单位购物;

 

6月14日至6月17日为家居服饰的促销。

 

6月18日至6月20日是返场期,也叫做刘强东的老刘专场压轴。

有哪些营销活动

京东给商家提供了PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等多个营销活动,目前都已经开放招商和报名。报名活动的门槛有两个: 

第一是DSR分值。不同品类的商家有不同的DSR店铺分值门槛,各二级类目的前80%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质;

 

第二是商家店铺的粉丝数。这个要求只针对部分营销活动有限定,例如超级粉丝日等。

 

其他情况
除了以上情况,京东还鼓励商家和京东物流进行合作。例如,使用京东仓发货,提报入仓计划,做好单量预测,确保库存精准,并根据预测单量,做好多个合作快递公司的贮备,提前沟通大促期间物流应急方案。 

结语
每年6月俨然成为了电商网站们不可忽视的重要节点。年中购物节符合了零售市场需求波动起伏的周期和规律,618和双十一两个促销活动打了一个时间差,均衡分布了电商营销活动的同时,又不至于透支消费者的购买力。去年的京东618全民年中购物节累计下单金额达到1199亿元,战绩非常可观。不太被看好的京东时尚事业部,也取得的不错成绩。 

希望各位商家在今年的618也取得好成绩!

 

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